¿Cómo vender en AliExpress España? Trucos y consejos

Las compras online forman parte del día a día de millones de españoles. Sin embargo, cada vez existen más proveedores locales en las plataformas digitales. Lo que antes significaba comprar en Estados Unidos o China, está mucho más localizado para brindar un mejor servicio a los usuarios. Las plataformas de venta de productos por internet se conocen como marketplaces y en esta oportunidad te enseñaremos cómo vender en AliExpress; una de las más populares.

Lo que antes era Amazon España, ahora se ha diversificado en varios marketplaces que permiten a las empresas dar el salto al mundo digital. España es un mercado muy importante para la plataforma AliExpress. De hecho, representa el tercer país con más ventas en todo el mundo, registrando más de 40 millones de visitas mensuales. Esto ha convertido a AliExpress en la segunda app de compras más visitada en España, después de Amazon.

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¿Qué es AliExpress?

AliExpress es una plataforma de comercio electrónico de origen chino que se encuentra en funcionamiento desde 2010. Su funcionamiento es similar al de Amazon, ya que consiste en una web donde el usuario puede encontrar miles de productos repartidos en categorías.

Los diferentes vendedores en AliExpress pagan al marketplace una comisión por cada venta realizada. Además, cuenta con precios de venta al por menor, ya que no requiere de un pedido superior a una unidad para adquirir el producto.

Ventajas de vender en AliExpress

Vender tus productos a través de AliExpress puede generar múltiples beneficios. Entre los principales, destacan:

• Podrás vender en más de 20 países.
• El vendedor decide los precios de los productos.
• La plataforma ofrece traducciones automáticas de las descripciones de un producto a 18 idiomas.
• Tienes la opción de crear banners y textos publicitarios.
• Ofertar tus productos en AliExpress es totalmente gratis. Solo pagas comisión al momento de la venta de un producto.

¿Cuánto cobra AliExpress de comisión?  

La comisión de venta en AliExpress depende del producto, pero suelen variar entre el 5% y el 10%. Estas comisiones son más bajas que las de Amazon y muy similares a las de plataformas como eBay. Conocer las comisiones de venta de este Marketplace te puede ayudar a valorar en qué categorías vender y qué plataforma es más rentable y atractiva para tus clientes.

En esta tabla podrás conocer el porcentaje de comisión que cobra AliExpress dependiendo del producto:

Categoría de producto	Porcentaje de comisión que cobra AliExpress
Calzado y calzado deportivo	5%
Seguridad	5%
Muebles	5%
Hogar y jardín	5%
Electrodomésticos	5%
Juguetes y ocio	5%
Moda y complementos	5-8%
Electrónica de consumo	5-8%
Telefonía y accesorios	5-8%
Informática y accesorios	5-8%
Auto y moto	5-8%
Deportes	5-8%
Joyería	8%
Relojes	8%
Material de oficina y escolar	8%
Belleza y Salud	8%
Infantil	8%
Componentes electrónicos	8%
Alimentación	8-10%

¿Qué no puedes vender en AliExpress?

En AliExpress tienes la capacidad de comercializar un sinfín de productos. Sin embargo, algunas categorías son más exitosas que otras. Las más populares tienen que ver con moda, complementos, calzado, belleza, salud, material escolar, tecnología, etc. En la tabla anterior detallamos todas las categorías que admite AliExpress para la venta. Sin embargo, debes tener en cuenta que existen ciertos artículos que no se pueden vender en el Marketplace:

• Drogas y componentes químicos.
• Sustancias explosivas.
• Armas de fuego y municiones.
• Artículos de uso militar, policial o gubernamental.
• Equipamiento médico.
• Medicinas.
• Material para adultos.
• Servicios ilícitos.
• Metales preciosos.
• Órganos, restos biológicos humanos, animales y flora protegida.
• Tabaco y productos asociados.
• Artículos relacionados con apuestas y juegos de azar.

Si intentas comercializar productos pertenecientes a estas categorías, AliExpress puede imponer una infracción leve. Esta puede ser ocasionada por derechos de propiedad intelectual (DPI), por artículos prohibidos o infracciones graves. El sitio web también te penalizará si vendes productos duplicados, engañosos o con información incorrecta. Estas sanciones pueden traducirse en el cierre temporal de tu tienda en AliExpress.

Requisitos para vender en AliExpress

Para comercializar en AliExpress, necesitas cumplir con los siguientes requisitos:

• Ser autónomo, contando con un certificado de actividades autonómicas con el modelo 036 o 037 o tener una empresa registrada.
• Realizar envíos de 1 a 5 días.
• Ofrecer períodos de devolución de al menos 15 días.
• Ofrecer una garantía de dos años en productos que lo exijan según la legislación española.

Al momento de realizar tu registro en la plataforma, la web solicitará información profesional, bien sea como empresa o como autónomo. De esta forma, no es posible vender en AliExpress desde España sin cumplir con este requisito. De hecho, la venta recurrente de productos en España sin ser autónomo es una actividad ilegal, y puede conllevar sanciones del Estado.

¿Cómo darse de alta como vendedor en AliExpress?

Estos son los pasos para incursionar en el mundo de las ventas digitales con AliExpress:

• Lo primero que debes hacer para vender en AliExpress es crear una cuenta de usuario en la web.
• Elige con cuidado el nombre de la tienda, ya que, si en un futuro cambias de idea, solo podrás realizar un solo cambio.
• Incluye información fiscal y bancaria.
• Espera la revisión de tu solicitud y el alta de registro. Este proceso tarda aproximadamente entre 2 y 3 días laborables. Sabrás el estatus de tu solicitud a través de un email de confirmación o rechazo.
• Comienza a personalizar tu tienda y a vender tus productos en la plataforma.
• Puedes registrar una marca propia como nueva que no se encuentre en la base de datos de AliExpress. Para convertirte en una tienda oficial, solo estás autorizado a vender productos de tu marca en el Marketplace.

¿Cómo gestionar los productos que quieres vender en AliExpress?

El paso principal para gestionar tus productos en la plataforma es subir toda la información sobre ellos. Para esto debes descargar dos plantillas que se encuentran en el panel de vendedor de AliExpress:

• Plantilla de información del producto
• Plantilla de inventario de precios

También tienes la opción de introducir a mano la información sobre tus productos. Sin embargo, este proceso puede ser muy lento y con riesgo de errores. Es mucho más fiable descargar la plantilla. Ahora bien, no abuses de las descripciones predeterminadas de estas plantillas para cada categoría. Una de las estrategias para destacar entre el resto de los vendedores es ser original y con ello mejorar tu posicionamiento.

Cuando subes a la plataforma tus productos en venta puedes elegir todos los detalles que consideres importantes para el usuario. Además, decora tu tienda para anunciar las mejores ofertas, artículos más vendidos o últimas novedades. Ten en cuenta que debes configurarla dos veces; en la versión ordenador y la aplicación móvil.

Política de precios y sistema de pagos en AliExpress

A la hora de establecer el precio de tus productos en tu tienda de AliExpress, ten en cuenta que deben incluir el IVA del país en cuestión. La plataforma ofrece pagos protegidos por Verisign SSL a través de tarjeta de crédito o débito como Visa, MasterCard, Maestro, American Express, etc.

Ten en cuenta que el vendedor recibe el pago una vez que el comprador confirma la recepción del artículo. Este ingreso puede tardar de 5 a 7 días laborables. Además, debes tener en cuenta que el ingreso se lleva a cabo en Alipay, la plataforma de pagos de AliExpress. Una vez que aparezca tu saldo disponible, podrás enviarlo a cualquier cuenta bancaria. Sin embargo, cada retirada de dinero de tu saldo de AliExpress tiene un euro de comisión.

¿Cómo realizar un envío con AliExpress desde España?

AliExpress ofrece plantillas de envío que puedes emplear para crear tus propios métodos. Toma en cuenta que debes utilizar tu propio transportista y escoger los costes y la forma de envío de tus productos. Una excelente idea es crear varias plantillas como por ejemplo una de envíos gratuitos y otra de envíos con coste en función del peso. Además, no debes olvidar señalar tu política de reembolsos y devoluciones, así como una dirección para las devoluciones.

Ten en cuenta que la web de AliExpress se adapta de forma automática al país e idioma del usuario, contando con una variedad de 18 idiomas. Los vendedores de AliExpress España pueden seleccionar las regiones españolas donde quieren distribuir sus productos. También podrán escoger entre los siguientes países de la zona europea:

• Alemania
• Austria
• Bélgica
• Chipre
• Eslovaquia
• Eslovenia
• Estonia
• Finlandia
• Francia
• Grecia
• Irlanda
• Italia
• Letonia
• Lituania
• Luxemburgo
• Malta
• Países Bajos
• Portugal
• Rusia

Consejos para vender más en AliExpress

Incursionar en una plataforma como AliExpress puede ser todo un reto si tienes un nuevo negocio. Existen miles de tiendas y emprendimientos en el Marketplace que venden artículos similares a los tuyos. Por esta razón, diferenciarse y jugar bien tus cartas con tu tienda online es clave para vender más. Aquí te presentamos algunos consejos claves para aumentar tus ventas.

1.     Enfócate en un producto

Una de las claves principales de AliExpress es centrarse en un solo producto. Muchos vendedores incursionan en la plataforma y empiezan a vender una gran cartera de productos. Esto es un error, ya que lo ideal es encontrar el producto estrella en tu catálogo; aquél que te ayudará a generar tráfico y ventas. Este es el artículo que te ayudará a crecer poco a poco en tu tienda online.

2.     Adapta tu contenido al formato ordenador o App

Necesitas diferenciar el contenido que está pensado para la versión escritorio de AliExpress y la versión de aplicación. No puedes utilizar las mismas infografías e imágenes en ambos formatos porque la adaptación afectará la visibilidad de la información. Aunque te tome más tiempo, necesitas adaptar tu contenido para que el usuario pueda acceder correctamente a tu producto, sin importar si ingresa desde su móvil u ordenador.

3.     Selecciona correctamente el precio

Las personas se enganchan a una tienda de AliExpress por el precio. De este modo, tu estrategia de precios debe ser competitiva. La buena noticia es que la misma plataforma ofrece ideas para crear tus propias promociones.

4.     No subestimes las palabras claves  

AliExpress ofrece a sus vendedores el acceso a herramientas de análisis. Esto permite tener una visión más detallada de los productos que se venden bien en todo momento. Además, ayuda a los vendedores a descubrir qué palabras o términos buscan los usuarios en la plataforma. Con esta información, puedes añadir estas palabras al título de tu producto y mejorar su posicionamiento.

Muchas veces los productos no se venden, no por no ser suficientemente buenos, sino porque las personas no los encuentran en AliExpress. De este modo, descubre qué palabras clave busca la gente en cada país para la categoría de productos que vendes. Así, puedes analizar si las palabras que utilizas actualmente son las más apropiadas.

Ahora que sabes más cobre cómo vender en AliExpress ¿Crees que sería una buena idea para un negocio que no ha dado el salto al mundo digital? ¡Queremos leer tu opinión en gowork.com!