funciones de un director comercial

Funciones Director Comercial ¿En qué consiste su trabajo?

Cuando hablamos de un director comercial, asociamos este cargo a múltiples funciones de ventas. Sin embargo, la realidad es que muchas personas no conocen esta profesión al ser relativamente nueva. Hace algunos años solo se hablaba de vendedores y no existía la variedad de jerarquías comerciales que existen actualmente. Por esta razón, te explicaremos todas las funciones director comercial para que tomes una decisión más informada.

La profesión de director comercial es una de las más populares para las empresas de comercio en España. No obstante, cuando se quiere definir el rol que desempeña en una organización, suelen aparecer las dudas. Muchos trabajadores no saben si se responsabiliza únicamente del departamento de marketing, ventas o del comercial. Tampoco queda muy claro si es una figura de la empresa que trabaja de forma individual o en colaboración con otras.

También puedes leer en nuestro blog:

¿Qué es un director comercial?

En primer lugar, debemos aclarar que la dirección comercial representa uno de los principales departamentos de una empresa. El saber hacer juega un papel fundamental para alcanzar los objetivos económicos de la organización. Además, la dirección comercial debe esforzarse por afrontar con éxito los constantes cambios que se producen en el mercado donde se desenvuelve dicha empresa.

El director comercial es el máximo responsable de la sección de ventas de una empresa, sin importar el tamaño de la organización. En algunos casos, también se encarga del área de Marketing.

¿Qué hace un director comercial?

funciones director comercial

El director comercial se encarga de forma total o parcial de todas las funciones que influyen de manera directa o indirecta en las ventas de una empresa. Para ello, debe planificar, organizar y coordinar estas acciones. Por esta razón, la participación de un director comercial se trata de una posición de mucho peso dentro de cualquier organización.

Además de esto, los directores comerciales deben trabajar codo a codo con otros departamentos. Por esta razón, en el área de marketing resultan sumamente útiles a la hora de coordinar y establecer el plan de ventas de la empresa. Es importante aclarar que un director de ventas no se dedica a vender. Su labor se centra en asegurarse de que se cumplan los objetivos de venta establecidos.

Para cumplir correctamente con las funciones director comercial, estos profesionales necesitan trabajar en habilidades como:

  • Capacidad de liderazgo.
  • Trabajo en equipo.
  • Iniciativa y buena comunicación.
  • Habilidades de organización para planificar su trabajo.
  • Ser responsable de todas sus ramas.
Funciones director comercial

Funciones director comercial

Si quieres entender mejor cuál es el trabajo de un director comercial, lo más importante es conocer cuáles son sus funciones. Las tareas más importantes del día a día de un director comercial son las siguientes:

  • Planificar y ejecutar programas de venta: los directores comerciales deben basarse en el estado de las ventas y la evaluación del mercado. Para esta tarea, es necesario tener un amplio conocimiento sobre el mercado en el que se desenvuelve la compañía.
  • Establecer una política de precios: el director comercial es el encargado de fijar precios de los productos y servicios, así como de los descuentos. Para ello, puede colaborar con el departamento de marketing y producción. También tiene la tarea de fijar plazos de entrega y presupuestos para todas las campañas.
  • Indicar los canales de venta que se utilizarán, así como establecer la estructura, dimensiones y rutas de la venta.
  • Gestionar la cartera de clientes y mantener una comunicación fluida con cada uno de ellos.
  • Mantener comunicación con los proveedores: los directores comerciales deben centrarse en mantener un feedback regular con los proveedores.
  • Establecer presupuestos operativos y administrativos asociados con la venta, a fin de gestionarlos.
  • Supervisar a los comerciales, dirigiendo y gestionando el personal de venta, así como estableciendo incentivos por metas.
  • Monitorear la selección de personal de comercialización y ventas, a fin de controlar su desempeño.
  • Establecer objetivos que deben ser alcanzados por el departamento de ventas o el comercial.
  • Realizar previsiones de ventas.
  • Localizar problemas comerciales y resolverlos.
  • Representar a la empresa en eventos, convenciones, ferias de muestras o foros de comercialización.

¿Cuál es el papel del director comercial dentro del marketing?

qué hace un director comercial

La visión y óptica del marketing es fundamental para que el director comercial ejecute correctamente su trabajo. Por esta razón, el área de marketing y ventas debe permanecer siempre en constante retroalimentación. Si bien es cierto que no siempre sucede de esta forma, los departamentos de marketing y ventas deberían trabajar de forma sincronizada. De esta forma, un director comercial podría llevar a cabo correctamente las siguientes funciones:

  • Investigación de mercados
  • Producción
  • Política de precios
  • Comunicación corporativa
  • Marketing digital
  • Promociones
  • Relaciones Públicas
  • Conocimiento del mercado
  • Desarrollo de productos
  • Lanzamiento de nuevos productos

La labor de un director comercial es muy motivadora y permite a la empresa alcanzar nuevos retos, clientes, vendedores, productos y canales. De esta forma, es más fácil tomar nuevas decisiones e implementar estrategias diversas.

Dentro de la rutina de un director comercial nunca hay días similares. Cada día existen nuevos retos a superar, con lo cual es una de las razones principales por las que se aspira a esta profesión.

Se trata de una ventaja muy estimulante frente a otros cargos de mando que conforman la estructura de una compañía. Por esta razón, si te apasiona el arte de vender, dirigir, planificar y quieres que tus días estén llenos de retos diferentes, esta podría ser tu profesión.

Ahora que conoces las funciones director comercial, ¿crees que es la profesión ideal para ti? ¡Cuéntanos tu experiencia en gowork.com!


Opiniones sobre empleadores

Scp Pool Distributors Spain
Opiniones Scp Pool Distributors Spain Humanes de Madrid

2022-06-14 22:52
Estoy de acuerdo, parece un gran sitio. Has echado tu curriculum? No puedo encontrar el correo electrónico. ¿Lo tienes? Por cierto, ¿qué puesto de trabajo te interesa? tienes experiencia en este sector?

PLANETA OUTLET
Opiniones PLANETA OUTLET Madrid

2022-06-30 14:59
Al decir que son usados a que se refiere, por ejemplo los robots de cocina se han utilizado o sólo es el embalaje algo deteriorado? Por que si son de muestras comerciales es lógico que estén deterioradas. Mientras funcionen bien.

MAN MEDICAL INSTITUTE
Opiniones MAN MEDICAL INSTITUTE Madrid

2022-07-01 15:18
A mi tampoco me han pagado, es increíble que la gente/ compañeros defiendan esta situación

AISLA Y AHORRA
Opiniones AISLA Y AHORRA Madrid

2022-07-01 17:43
Grandes profesionales

Montajes Los Granadinos
Opiniones Montajes Los Granadinos Almería

2022-07-01 17:54
La empresa no está calificada por las personas que han sido sus empleados, esto quiere decir que tienen un área de oportunidad que necesitan mejorar la calidad de su información. Se dice que cuenta con empleados que están capacitados para la elaboración y el montaje de carpintería metálica. La empresa necesita de personas que tengan conocimiento en montaje e instalaciones de maquinaria industrial. La empresa cuenta con oportundiades de trabajo que son desde Granada, esto quiere decir que las persona que ese encuentran dentro de este sitio en España estan muy bien dotadas de tener la oportunidad de colaborar con este ente. La empresa necesita mejorar la calidad de sus ventas, esto se preguntaran que importa para que el empleado tenga mejor relación con la empresa, pues si importa mucho, por que una empresa que tiene mejores ventas, puede ofrecer mejores beneficios a las personas que estan dentro de ella.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *