Publicidad online: ¿cómo puede ayudar a tu empresa?

18 mayo 2023
12 minutos
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La publicidad en Internet tiene un enorme potencial. Es una forma excelente de llegar a clientes potenciales. Sin embargo, para que la eficacia de la publicidad sea satisfactoria, hay que elegir el tipo de publicidad adecuado y ajustarlo al presupuesto. ¿Es necesario que la empresa utilice Google Ads (antes Google Adwords), diseñado a la medida del público objetivo? O tal vez sea mejor apostar por el inbound marketing, que incluye una amplia variedad de actividades: marketing de contenidos, posicionamiento web (selección de las palabras clave adecuadas) y actividades en las redes sociales. Sin duda, el marketing en internet bien planificado conlleva mejores resultados y una mayor rentabilidad de tu negocio online.

¿Qué tipos de publicidad online existen y cuál es la mejor opción para tu negocio? En este texto descubrirás los costes que generan las publicidades online y cómo funcionan. ¿Por qué apostar por el marketing de contenidos y el posicionamiento? ¿Será efectiva la promoción barata de productos online? ¿Qué se puede hacer para figurar en los primeros resultados de Google? ¡Descubre las respuestas a estas preguntas en este artículo!

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¡La publicidad online es fundamental para el éxito de una empresa!

Durante la pandemia se han multiplicado los negocios en línea. Según datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2022 se abrieron hasta 64.000 negocios más que en el año anterior. Según las últimas tendencias, cada vez son más los que tienen página web o perfil en redes sociales. Estas cifras no dejan de crecer. Entonces, ¿cómo diferenciarse de la competencia? ¿Cómo conseguir que te busquen en Google? ¿Cómo promocionar los sitios web? ¿Es suficiente una publicidad eficaz? Si estás interesado en desarrollar tu negocio, lo mejor es operar en múltiples áreas, tanto de pago como orgánicas. El marketing online debe acompañarte desde el inicio de tu negocio.

Ya no basta con una presentación adecuada de los productos y servicios de la web y una alta calidad de atención para que los clientes potenciales aprovechen tu oferta, lo que supone un aumento de las ventas y un mejor reconocimiento de la marca. Las tiendas online compiten cada vez más ferozmente entre sí. Sin embargo, esto no es sólo otra dificultad, sino también una oportunidad para que las empresas mejoren su imagen en línea e inventen nuevas formas de promoción.

Contrariamente a lo que se pueda pensar, es bastante fácil elegir entre los distintos tipos de publicidad online el que mejor se adapte a tu sector. Para ello, hay que elegir si te interesa más aumentar tus ventas o quizás conseguir nuevos fans de tu marca.

La oferta del mercado es realmente amplia – podemos invertir en contenido patrocinado en redes sociales, una campaña basada en marketing de influencers o incluso posicionar contenido relacionado con nuestra marca en Google. El remarketing, el vídeo marketing o el emailing también tienen su lugar en un marketing online bien planificado. Los anuncios de pago ofrecen excelentes resultados, pero la promoción más económica también es posible. Todo depende de tus necesidades, así como de los resultados de los buscadores.

Publicidad online barata: ¿por dónde empezar?

¿Por dónde empezar en la búsqueda de la mejor forma de publicidad online para tu empresa? Para elegir la que mejor se adapte al perfil de tu negocio y de tus productos, primero es necesario determinar la estrategia de marketing de las formas de promoción. Sin duda, la publicidad en Internet puede ser rentable, pero mal elegida y mal orientada también generará costes.

La publicidad de una empresa depende en gran medida del tipo de negocio. Una pequeña tienda que ofrezca productos hechos a mano optará por una publicidad diferente, mientras que un restaurante que desee aumentar su número de pedidos de comida para llevar optará por otra forma de publicidad.

Actualmente, una de las formas más populares de publicidad en Internet son los anuncios en redes sociales. Entre las más populares están, por supuesto, Facebook Ads, aunque cada vez más empresas invierten también en promoción en Instagram o LinkedIn. Estos son los anuncios más eficaces cuando se trata de una publicidad de pago. Es una buena forma de dar primeros pasos en el marketing online, sobre todo si los perfiles de marca manejados en las redes sociales son populares entre los usuarios. Al fin y al cabo, ¡cada uno de ellos es un cliente potencial!

Promocionar tu empresa en Internet a través de las redes sociales es también una forma sencilla de familiarizar a más gente con tu marca y crear estrategias de venta y relaciones con los clientes a largo plazo. El uso de las redes sociales da buenos resultados a la hora de promocionar tu empresa si eres activo en grupos temáticos.

Se considera que es una estrategia efectiva de promoción tanto para empresas con grandes presupuestos publicitarios que invierten en marketing de contenidos, como para agentes más pequeños que están comenzando su estrategia de marketing en línea para promocionar sus servicios

Para aprovechar el potencial de la promoción en línea, se recurre comúnmente a los anuncios display. Estos incluyen tanto banners clásicos, anuncios de pantalla completa, gráficos, nativos, como formatos de video y en redes sociales. Cada uno de ellos debe adaptarse a tus grupos de audiencia para brindar los mayores beneficios.

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Formas de publicidad online

¿Qué formas de publicidad en línea que aprovechan el potencial de la red de anuncios aún podemos encontrar? Una buena forma de promocionar una marca en línea es crear blogs de empresa en el propio sitio web. Los sitios web que cuentan con una sección de este tipo tienen el potencial de crear un marketing de contenidos atractivo.

Si tu empresa ya tiene un sitio web (por ejemplo, una tienda), merece la pena añadir a las típicas técnicas de
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un espacio donde se comparta con los usuarios -los clientes- contenidos sobre la imagen de tu marca, noticias del sector o simplemente anuncios de próximos productos y promociones. ¡También se pueden publicar allí nuevos puestos de trabajo!

A la hora de crear contenidos para un blog, es fundamental tener en cuenta las pautas del SEO, es decir, el posicionamiento de los textos en internet. Utilizando las palabras claves adecuadas y otros mecanismos SEO, tendrás más posibilidades de captar la atención de nuevos usuarios. Sin cuidar la visibilidad en los resultados de búsqueda de Google, será difícil llegar a los clientes y ganar con la competencia. Debes comenzar a posicionar tu sitio web desde el principio para obtener un sitio web bien optimizado.

Las formas orgánicas de aumentar el alcance de la publicidad online de tu marca van a apoyar al uso de Google Ads. Este es otro tipo de publicidad online que debes conocer. Sin anuncios, será difícil conseguir que el contenido de tu sitio web se posicione decentemente en el buscador más popular del mundo.

Los anuncios de Google Ads permiten utilizar diversos formatos:

  • El primer ejemplo es un anuncio de texto. Se muestra como un resultado de búsqueda clásico, aunque va marcado con un indicador para anuncios. Se compone de un titular, un enlace y una descripción debajo. Son estas palabras las que determinan si un cliente hace clic y aprovecha la oferta. Al crear un anuncio, es importante incluir palabras clave, las características más importantes del producto o servicio y una llamada a la acción (CTA, «Call To Action») como: ¡compre ahora! Utilizando este tipo de publicidad online, la empresa factura en el sistema PPC («Pay Per Click», pago por clic), por lo que sólo se pagan los clics en el anuncio.
  • Otra forma de promoción en Google es la publicidad de productos. Las campañas publicitarias de este tipo de promoción se centran en la presentación adecuada y en incentivar la compra de un determinado producto. Si deseas utilizar este tipo de anuncios de Google, deberás ocuparte de antemano de todos los parámetros importantes. Estos incluirán una imagen adecuada, el nombre, el precio actual y un enlace de redirección al sitio web. Una vez que haya completado las características más importantes, será más fácil encontrar tu producto en una búsqueda de Google y ofrecerlo a un cliente potencial.
  • La publicidad gráfica es otra opción para los empresarios que tienen un negocio en línea. Cubre un rango bastante amplio: puede ser una imagen, un gif o una imagen animada. Lo importante es incluir lo que se quiera comunicar a un cliente potencial. Puede ser el nombre de la empresa, la promoción de un servicio concreto o un eslogan pegadizo que intrigue y haga que el destinatario haga clic en el gráfico. La ventaja de este tipo de publicidad es que puede mostrarse en páginas web, pero también en redes sociales, correo electrónico e incluso en videojuegos o apps.
  • La publicidad contextual es la promoción de servicios y productos adaptados a los intereses del destinatario. Por ejemplo, si una persona ha buscado recientemente contenidos relacionados con zapatos o ha visitado sitios para comprarlos, la publicidad contextual le mostrará zapatos. Este formato se centra al máximo en las necesidades del destinatario y busca a los más interesados.
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Además de la promoción en Google ya mencionada, también se puede utilizar una forma de promoción menos intrusiva, como la publicidad nativa. Se trata de artículos o entradas de blog delicadamente entretejidos en contenidos temáticamente similares. Esta forma de publicidad puede aparecer en medios sociales, libros e incluso películas.

Es importante recordar que la eficacia de la publicidad de pago en buscadores también depende de si el tipo y el diseño de la forma publicitaria se adaptan a la audiencia. Hay que enfocar de forma diferente a un cliente empresarial que espera profesionalidad que a un producto dedicado a los adolescentes. De hecho, no existe una única forma de publicidad más eficaz. Cada método de promoción debe enfocarse individualmente, es decir, a través del prisma del tipo de empresa, el objetivo comercial o el grupo al que queremos llegar.

¿Cuánto cuesta anunciarse en Internet?

La publicidad online puede ser tanto para promocionar nuestros servicios en Google (es especialmente rentable para pequeñas empresas locales, como un punto de servicios de fotografía o un taller de bicicletas de barrio) como en redes sociales.

Si además se quiere recurrir a fuentes externas para promocionar los productos o servicios, merece la pena plantearse la compra periódica de anuncios online en portales populares. A veces, ¡un pequeño banner en Internet en el lugar adecuado puede hacer maravillas por el negocio!

Bueno, ¿cuánto cuesta la publicidad en línea? Como se ha mencionado, la forma y los costos de publicidad online de una empresa deben depender de las necesidades. Un despacho contable que busque nuevos clientes -empresarios- tendrá necesidades diferentes a las de una tienda online.

¿Qué presupuesto merece la pena establecer para los distintos tipos de publicidad online? Tu tarifa publicitaria individual también dependerá de lo atractiva que sea la imagen online de tu empresa. ¿Tienes miles de seguidores en Facebook y subes regularmente contenidos atractivos a tu perfil? Publicarlos te costará considerablemente menos que si optas únicamente por alcance de pago.

Sin embargo, según los expertos, los mejores presupuestos para empezar en los distintos tipos de publicidad online son:

  • Facebook Ads – entre 100 y 200 euro al mes
  • Instagram Ads – unos 130 euros al mes
  • LinkedIn Ads – 320 euros al mes
  • Google Ads – como mínimo 65 euro al mes

Sin embargo, conviene recordar que ¡las tarifas indicadas son solo orientativas! Todo depende de si tu objetivo principal es la conversión ( el cliente que ha hecho clic en tu post patrocinado, ¿ha comprado realmente el producto anunciado?) o, por ejemplo, aumentar el número de visitas a la página web de tu negocio.

¿Es posible la publicidad gratuita? A veces sí. Puedes exponer tu empresa en portales de publicidad, añadirla a diversos directorios de empresas, participar activamente en foros o suscribirte a grupos locales de redes sociales (o crear los tuyos propios, por ejemplo, con consejos prácticos).

Por lo tanto, si estás iniciándote en el marketing online, especialmente en la publicidad de pago, es una buena idea que consultes primero a un profesional sobre tus estrategias de marketing. Lo único que tienes que hacer es aprender a configurar correctamente tu campaña y realizar algunas pruebas iniciales para ver qué anuncios online te resultan más eficaces y baratos.

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