{"id":5258,"date":"2022-05-09T14:25:46","date_gmt":"2022-05-09T13:25:46","guid":{"rendered":"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/?p=5258"},"modified":"2024-05-09T15:13:50","modified_gmt":"2024-05-09T14:13:50","slug":"cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1nto cobra un comercial en Espa\u00f1a? Sueldo fijo y variable"},"content":{"rendered":"\n<p>Si te han ofrecido un trabajo como comercial en Espa\u00f1a, seguramente est\u00e1s pensando en tomarlo o no. <strong>Sin duda alguna, se trata de una de las ofertas de trabajo m\u00e1s frecuentes en el pa\u00eds.<\/strong> Sin embargo, es muy importante tener en cuenta todas las condiciones laborales asociadas y saber cu\u00e1nto cobra un comercial. Has llegado al sitio correcto para conocer m\u00e1s detalles sobre este oficio.<\/p>\n\n\n\n<p>Si se te dan muy bien las ventas y eres una persona organizada, planificadora y estrat\u00e9gica, probablemente sea el trabajo para ti. No hay que negar que las <a href=\"https:\/\/es.gowork.com\/opiniones\/comercio;tr\">ventas y el comercio<\/a> forman parte del d\u00eda a d\u00eda de las personas. Muchos sienten afici\u00f3n por el hecho de ofrecer un producto y satisfacer necesidades a un usuario final. <strong>Cuando entiendes y solucionas sus inquietudes, encontrando el producto que necesitan, entonces puedes llegar a ser un excelente comercial.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Tambi\u00e9n puedes leer en nuestro blog:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/17-cuanto-cobra-un-arquitecto-en-espana-sueldo-comunidades\/\">\u00bfCu\u00e1nto cobra un arquitecto en Espa\u00f1a? Sueldo comunidades<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-logopeda-todo-lo-que-necesitas-saber\/\">\u00bfCu\u00e1nto cobra un logopeda? Todo lo que necesitas saber<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_76 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Table of Contents<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#%C2%BFQue_es_un_comercial\" >\u00bfQu\u00e9 es un comercial?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#Funciones_de_un_comercial\" >Funciones de un comercial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#Perfil_de_un_comercial\" >Perfil de un comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#Salidas_profesionales_de_un_comercial\" >Salidas profesionales de un comercial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#%C2%BFCuanto_cobra_un_comercial\" >\u00bfCu\u00e1nto cobra un comercial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#Salario_fijo_de_un_comercial\" >Salario fijo de un comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#Salario_variable_de_un_comercial\" >Salario variable de un comercial<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#%C2%BFComo_se_calculan_las_comisiones_de_un_comercial\" >\u00bfC\u00f3mo se calculan las comisiones de un comercial?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/16-cuanto-cobra-un-comercial-en-espana-sueldo-fijo-y-variable\/#%C2%BFEl_salario_de_un_comercial_puede_aumentar\" >\u00bfEl salario de un comercial puede aumentar?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_un_comercial\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es un comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Un comercial es un profesional que se encarga de vender o comercializar un producto o servicio determinado. Es una persona que representa a una empresa ante los clientes. Por lo tanto, el departamento de ventas se ve afectado por su desempe\u00f1o. <strong>La funci\u00f3n principal de un comercial es lograr que el cliente prefiera adquirir el producto que ofrece, antes que el de la competencia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De este modo, <strong>quien ejerce la profesi\u00f3n de comercial, tambi\u00e9n se conoce como vendedor, representante comercial o agente comercial<\/strong>. Su trabajo se centra en atender las demandas de los clientes en cuanto al servicio o producto que ofrece. Adem\u00e1s, de hacer llegar estos requerimientos a la empresa, <strong>un comercial debe ser capaz de asesorar a los clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Funciones_de_un_comercial\"><\/span>Funciones de un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2064\" height=\"1376\" src=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial.jpg\" alt=\"cu\u00e1nto cobra un comercial\" class=\"wp-image-5260\" srcset=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial.jpg 2064w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-300x200.jpg 300w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-768x512.jpg 768w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/salario-de-un-comercial-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2064px) 100vw, 2064px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Las funciones de un comercial van m\u00e1s all\u00e1 de lograr una venta. <strong>Estos profesionales se mantienen relacionados con el cliente de forma directa<\/strong>. Al ser uno de los primeros contactos de las personas con una marca, deben resguardar su reputaci\u00f3n. El trato y la impresi\u00f3n que otorga un comercial a un posible cliente le transmitir\u00e1 los valores de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p>Para resumir un poco las funciones de un comercial, podemos establecer las siguientes pr\u00e1cticas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Identificar y <strong>establecer objetivos de ventas a corto, mediano y largo plazo<\/strong>. De este modo, pueden crear estrategias comerciales que incrementen los beneficios de la empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ubicar posibles clientes <strong>sin descuidar sus requerimientos y exigencias<\/strong> para incrementar las posibilidades de venta.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Conocer a la perfecci\u00f3n el producto o servicio que ofrece. Esta es la \u00fanica forma de atender eficientemente y abarcar las dudas que pueda tener un cliente. <strong>De este modo, es importante que tenga la capacidad de comunicar las ventajas sobre productos similares de la competencia. <\/strong>Para un cliente, que un comercial no sepa de lo que est\u00e1 hablando, le hace desconfiar sobre el producto que le est\u00e1n ofreciendo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Dominar muy bien el \u00e1rea donde trabaja y la competencia. Para ello, el comercial debe permanecer <strong>atento a las tendencias del mercado y a las formas de captaci\u00f3n de clientes<\/strong> de la competencia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Realizar <strong>an\u00e1lisis de venta reales<\/strong> y utilizar t\u00e9cnicas de venta y comercializaci\u00f3n adaptados a las necesidades actuales.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Perfil_de_un_comercial\"><\/span>Perfil de un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Un buen comercial debe desarrollar <strong>habilidades de gesti\u00f3n y liderazgo<\/strong>. A la hora de capacitarte, debes poner el foco en estos aspectos. Esto te permitir\u00e1 entrar en un mundo competitivo y cambiante. <strong>Una vez que adquieres estos conocimientos, tendr\u00e1s la capacitaci\u00f3n necesaria para las responsabilidades que exige este oficio.<\/strong> Podr\u00e1s analizar informaci\u00f3n, definir estrategias comerciales, desarrollar un plan de ventas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Los aspectos m\u00e1s importantes que forman parte del perfil de un comercial son:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Capacidad de <strong>empat\u00eda, comunicaci\u00f3n y facilidad para entablar relaciones interpersonales<\/strong>. Establecer una buena comunicaci\u00f3n con el cliente significa obtener resultados eficaces.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Si bien es cierto que muchas de las funciones de un comercial se realizan de forma individual, <strong>es necesario que sepa trabajar en equipo<\/strong>. Se trata de una cualidad que ser\u00e1 muy \u00fatil a la hora de formar planes y objetivos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Al trabajar de cara al cliente, es necesario <strong>cuidar la higiene e imagen personal<\/strong>. Los comerciales son la cara visible de la empresa y deben proyectar una imagen que refleje compromiso, seriedad y atenci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Habilidad para <strong>tomar decisiones r\u00e1pidas que aporten soluciones a los desaf\u00edos de un cliente<\/strong>. De esta forma, podr\u00e1n actuar de manera adecuada ante cualquier imprevisto.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Aprender a incorporar el <strong>razonamiento l\u00f3gico como herramienta para solucionar eventualidades<\/strong> complejas y delicadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Salidas_profesionales_de_un_comercial\"><\/span>Salidas profesionales de un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El trabajo de comercial tiene mucha demanda en el mercado de trabajo. <strong>Cualquier tipo de empresa necesita de este tipo de trabajadores<\/strong>. Sin embargo, hoy en d\u00eda la especializaci\u00f3n se ha convertido en un requisito. De este modo, es necesario que la b\u00fasqueda de empleo se oriente hacia un \u00e1rea donde se ofrezcan cursos formativos que se ajusten a los intereses y preferencias de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Si quieres trabajar por cuenta propia como comercial, <strong>uno de tus principales objetivos debe ser construir tu cartera de clientes<\/strong>. En caso de trabajar para una empresa, ten en cuenta que puedes alcanzar diferentes puestos de trabajo. Est\u00e1 el puesto de vendedor, jefe de equipos, supervisor, jefe de zona y director comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFCuanto_cobra_un_comercial\"><\/span>\u00bfCu\u00e1nto cobra un comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2094\" height=\"1396\" src=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial.jpg\" alt=\"sueldo variable de un comercial\" class=\"wp-image-5261\" srcset=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial.jpg 2094w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-300x200.jpg 300w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-768x512.jpg 768w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-2048x1365.jpg 2048w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/sueldo-variable-comercial-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2094px) 100vw, 2094px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>El sueldo de un comercial var\u00eda dependiendo de las responsabilidades que tiene a su cargo. <strong>De este modo, el salario base comercial est\u00e1 acorde al cargo y funciones que realiza<\/strong>. Para tener una idea de cu\u00e1nto gana un comercial, ten en cuenta que puede recibir hasta <strong>17 000 euros<\/strong> al a\u00f1o. Esta cifra puede aumentar seg\u00fan la categor\u00eda que tenga en la empresa donde trabaje y el sector al que pertenece. Por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Tecnolog\u00eda e Industria: <\/strong>entre 30 000 y 39 000 euros al a\u00f1o.<\/li><li><strong>Servicios: <\/strong>alrededor de 29 000 euros anuales.<\/li><li><strong>Gran Consumo: <\/strong>entre 40 000 y 49 000 euros al a\u00f1o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>La experiencia y la cartera de clientes son fundamentales a la hora de establecer el salario en un trabajo de comercial. La mayor\u00eda de las compa\u00f1\u00edas funciona con un sistema de escala. <strong>Los comerciales <em>juniors <\/em>benefician a los l\u00edderes de equipo<\/strong>. Al pasar el tiempo, el comercial se beneficia con el volumen de clientes y de mercado. Asimismo, los comerciales <em>juniors <\/em>que han empezado a trabajar despu\u00e9s aportan beneficios luego de recibir un entrenamiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s com\u00fan es que el sueldo de un comercial se componga tomando en cuenta <strong>metas alcanzadas, complementos y comisiones por desempe\u00f1o<\/strong>. Sin embargo, est\u00e1 constituido por dos elementos principales:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Salario_fijo_de_un_comercial\"><\/span>Salario fijo de un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>El sueldo base se trata de una <strong>cantidad fija que depende de la jornada de trabajo y el tipo de empresa para la que trabaje<\/strong>. Tambi\u00e9n influye el sector al que pertenece la empresa, ya que existen salarios elevados en el sector inmobiliarios. Sin embargo, tambi\u00e9n es una realidad encontrar comerciales que trabajan sin sueldo base.<\/p>\n\n\n\n<p>El salario fijo de un comercial deber\u00eda ser justo y razonable. <strong>Esto debido a que, si a un comercial no le va muy bien en un mes, la empresa debe velar por su bienestar financiero b\u00e1sico<\/strong>. Existen muchas razones que influyen en el volumen de ventas de una empresa. Estas eventualidades no solo se atribuyen a acciones del comercial. Tambi\u00e9n pueden producirse por motivos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Imposibilidad de captar leads.<\/li><li>Baja temporada de ventas.<\/li><li>Ocurren eventualidades fuera de lo com\u00fan, como en <a href=\"https:\/\/www.sanidad.gob.es\/profesionales\/saludPublica\/ccayes\/alertasActual\/nCov\/situacionActual.htm\" title=\"https:\/\/www.sanidad.gob.es\/profesionales\/saludPublica\/ccayes\/alertasActual\/nCov\/situacionActual.htm\">el caso del COVID-19<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para fijar el sueldo base de un empleado, se debe tomar en consideraci\u00f3n aspectos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Industria en la que trabaja.<\/li><li>Nivel de experiencia.<\/li><li>Conocimientos necesarios para el trabajo.<\/li><li>Zona geogr\u00e1fica en la que trabaja.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Salario_variable_de_un_comercial\"><\/span>Salario variable de un comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Las comisiones salariales se incluyen al final del ejercicio. Sin embargo, otras pueden ser montos variables que se paguen cada mes. <strong>Lo com\u00fan es que exista un plan de incentivos por objetivos logrados<\/strong>. Esto quiere decir que, si se logra un n\u00famero establecido de ventas en un tiempo determinado, se obtiene un porcentaje fijo como recompensa. Este porcentaje aumenta conforme se incrementan los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Fijar el sueldo variable de un comercial es un verdadero reto para las empresas. <strong>Es importante que el sistema de comisiones sea transparente y exacto. <\/strong>Si resulta un proceso ambiguo, es posible que los comerciales y jefes lleguen a cifras distintas a fin de mes. Aqu\u00ed es donde comienzan las fricciones entre los patrones y empleados.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar este tipo de roces en las empresas, <strong>es importante fijar un esquema de sueldo variable f\u00e1cil de entender<\/strong>. Los comerciales deben entender perfectamente este sistema.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFComo_se_calculan_las_comisiones_de_un_comercial\"><\/span>\u00bfC\u00f3mo se calculan las comisiones de un comercial?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"2088\" height=\"1393\" src=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial.jpg\" alt=\"cu\u00e1nto gana un comercial\" class=\"wp-image-5262\" srcset=\"https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial.jpg 2088w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-300x200.jpg 300w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-768x512.jpg 768w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/es.gowork.com\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/7\/2022\/05\/cuanto-gana-un-comercial-600x400.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 2088px) 100vw, 2088px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para determinar el sueldo variable de un comercial, las empresas deciden las bases de cobro de sus comisiones. Estas pueden ser:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Tratos cerrados<\/li><li>Volumen de negocio<\/li><li>Margen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, una vez que la empresa establece esto, deber\u00e1 decidir si las comisiones son lineales o fijas. <strong>A trav\u00e9s de una comisi\u00f3n l\u00ednea, el comercial gana un porcentaje de sus ventas, sueldo o margen, seg\u00fan lo que se haya fijado antes.<\/strong> Esto se produce a partir del momento en el que se alcanza el m\u00ednimo de ventas establecido para cobrar las comisiones.<\/p>\n\n\n\n<p>Si se fijan comisiones por tramos, el comercial tambi\u00e9n gana un porcentaje. Sin embargo, dicho porcentaje aumenta a medida que incrementan los resultados del comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFEl_salario_de_un_comercial_puede_aumentar\"><\/span>\u00bfEl salario de un comercial puede aumentar?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Es responsabilidad de la empresa <strong>revisar peri\u00f3dicamente el salario fijo y variable de sus comerciales<\/strong>. Conforme transcurre el tiempo, es com\u00fan que los comerciales obtengan mejores resultados. Esto es producto de su experiencia, el conocimiento del sector y la posesi\u00f3n de una cartera de clientes y contactos desarrollada.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta mejora hace que el perfil de un comercial sea m\u00e1s cotizado en el mercado<strong>. Por ende, m\u00e1s empresas estar\u00e1n dispuestas a pagar m\u00e1s dinero por contratarlo.<\/strong> Con este escenario, la empresa debe elevar sus objetivos en comparaci\u00f3n con sus inicios. Adem\u00e1s, debe aumentar el sueldo de sus comerciales, ya que la empresa est\u00e1 obteniendo mejores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>La mejor forma para evitar un agravio comparativo es revisar continuamente el sueldo.<strong> Algunas empresas suman el sueldo fijo con el variable del a\u00f1o anterior<\/strong>. A este resultado <strong>le calculan el 70%<\/strong> y esta cifra la convierten en el nuevo sueldo fijo del a\u00f1o en curso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-pale-cyan-blue-background-color has-background\"><strong>Ahora que sabes cu\u00e1nto cobra un comercial en Espa\u00f1a, \u00bfEn qu\u00e9 sector crees que tienen mejor remuneraci\u00f3n los comerciales? \u00a1Queremos leer tu opini\u00f3n en <a href=\"https:\/\/es.gowork.com\/\">gowork.com<\/a>!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si te han ofrecido un trabajo como comercial en Espa\u00f1a, seguramente est\u00e1s pensando en tomarlo o no. Sin duda alguna, se trata de una de las ofertas de trabajo m\u00e1s frecuentes en el pa\u00eds. Sin embargo, es muy importante tener en cuenta todas las condiciones laborales asociadas y saber cu\u00e1nto cobra un comercial. 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