¿Cuánto cobra un comercial en España? Sueldo fijo y variable

Si te han ofrecido un trabajo como comercial en España, seguramente estás pensando en tomarlo o no. Sin duda alguna, se trata de una de las ofertas de trabajo más frecuentes en el país. Sin embargo, es muy importante tener en cuenta todas las condiciones laborales asociadas y saber cuánto cobra un comercial. Has llegado al sitio correcto para conocer más detalles sobre este oficio.

Si se te dan muy bien las ventas y eres una persona organizada, planificadora y estratégica, probablemente sea el trabajo para ti. No hay que negar que las ventas y el comercio forman parte del día a día de las personas. Muchos sienten afición por el hecho de ofrecer un producto y satisfacer necesidades a un usuario final. Cuando entiendes y solucionas sus inquietudes, encontrando el producto que necesitan, entonces puedes llegar a ser un excelente comercial.

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¿Qué es un comercial?

Un comercial es un profesional que se encarga de vender o comercializar un producto o servicio determinado. Es una persona que representa a una empresa ante los clientes. Por lo tanto, el departamento de ventas se ve afectado por su desempeño. La función principal de un comercial es lograr que el cliente prefiera adquirir el producto que ofrece, antes que el de la competencia.

De este modo, quien ejerce la profesión de comercial, también se conoce como vendedor, representante comercial o agente comercial. Su trabajo se centra en atender las demandas de los clientes en cuanto al servicio o producto que ofrece. Además, de hacer llegar estos requerimientos a la empresa, un comercial debe ser capaz de asesorar a los clientes.

Funciones de un comercial

Las funciones de un comercial van más allá de lograr una venta. Estos profesionales se mantienen relacionados con el cliente de forma directa. Al ser uno de los primeros contactos de las personas con una marca, deben resguardar su reputación. El trato y la impresión que otorga un comercial a un posible cliente le transmitirá los valores de la compañía.

Para resumir un poco las funciones de un comercial, podemos establecer las siguientes prácticas:

• Identificar y establecer objetivos de ventas a corto, mediano y largo plazo. De este modo, pueden crear estrategias comerciales que incrementen los beneficios de la empresa.

• Ubicar posibles clientes sin descuidar sus requerimientos y exigencias para incrementar las posibilidades de venta.

• Conocer a la perfección el producto o servicio que ofrece. Esta es la única forma de atender eficientemente y abarcar las dudas que pueda tener un cliente. De este modo, es importante que tenga la capacidad de comunicar las ventajas sobre productos similares de la competencia. Para un cliente, que un comercial no sepa de lo que está hablando, le hace desconfiar sobre el producto que le están ofreciendo.

• Dominar muy bien el área donde trabaja y la competencia. Para ello, el comercial debe permanecer atento a las tendencias del mercado y a las formas de captación de clientes de la competencia.

• Realizar análisis de venta reales y utilizar técnicas de venta y comercialización adaptados a las necesidades actuales.

Perfil de un comercial

Un buen comercial debe desarrollar habilidades de gestión y liderazgo. A la hora de capacitarte, debes poner el foco en estos aspectos. Esto te permitirá entrar en un mundo competitivo y cambiante. Una vez que adquieres estos conocimientos, tendrás la capacitación necesaria para las responsabilidades que exige este oficio. Podrás analizar información, definir estrategias comerciales, desarrollar un plan de ventas, etc.

Los aspectos más importantes que forman parte del perfil de un comercial son:

• Capacidad de empatía, comunicación y facilidad para entablar relaciones interpersonales. Establecer una buena comunicación con el cliente significa obtener resultados eficaces.

• Si bien es cierto que muchas de las funciones de un comercial se realizan de forma individual, es necesario que sepa trabajar en equipo. Se trata de una cualidad que será muy útil a la hora de formar planes y objetivos.

• Al trabajar de cara al cliente, es necesario cuidar la higiene e imagen personal. Los comerciales son la cara visible de la empresa y deben proyectar una imagen que refleje compromiso, seriedad y atención.

• Habilidad para tomar decisiones rápidas que aporten soluciones a los desafíos de un cliente. De esta forma, podrán actuar de manera adecuada ante cualquier imprevisto.

• Aprender a incorporar el razonamiento lógico como herramienta para solucionar eventualidades complejas y delicadas.

Salidas profesionales de un comercial

El trabajo de comercial tiene mucha demanda en el mercado de trabajo. Cualquier tipo de empresa necesita de este tipo de trabajadores. Sin embargo, hoy en día la especialización se ha convertido en un requisito. De este modo, es necesario que la búsqueda de empleo se oriente hacia un área donde se ofrezcan cursos formativos que se ajusten a los intereses y preferencias de la empresa.

Si quieres trabajar por cuenta propia como comercial, uno de tus principales objetivos debe ser construir tu cartera de clientes. En caso de trabajar para una empresa, ten en cuenta que puedes alcanzar diferentes puestos de trabajo. Está el puesto de vendedor, jefe de equipos, supervisor, jefe de zona y director comercial.

¿Cuánto cobra un comercial?

El sueldo de un comercial varía dependiendo de las responsabilidades que tiene a su cargo. De este modo, el salario base comercial está acorde al cargo y funciones que realiza. Para tener una idea de cuánto gana un comercial, ten en cuenta que puede recibir hasta 17 000 euros al año. Esta cifra puede aumentar según la categoría que tenga en la empresa donde trabaje y el sector al que pertenece. Por ejemplo:

• Tecnología e Industria: entre 30 000 y 39 000 euros al año.
• Servicios: alrededor de 29 000 euros anuales.
• Gran Consumo: entre 40 000 y 49 000 euros al año.

La experiencia y la cartera de clientes son fundamentales a la hora de establecer el salario en un trabajo de comercial. La mayoría de las compañías funciona con un sistema de escala. Los comerciales juniors benefician a los líderes de equipo. Al pasar el tiempo, el comercial se beneficia con el volumen de clientes y de mercado. Asimismo, los comerciales juniors que han empezado a trabajar después aportan beneficios luego de recibir un entrenamiento.

Lo más común es que el sueldo de un comercial se componga tomando en cuenta metas alcanzadas, complementos y comisiones por desempeño. Sin embargo, está constituido por dos elementos principales:

Salario fijo de un comercial

El sueldo base se trata de una cantidad fija que depende de la jornada de trabajo y el tipo de empresa para la que trabaje. También influye el sector al que pertenece la empresa, ya que existen salarios elevados en el sector inmobiliarios. Sin embargo, también es una realidad encontrar comerciales que trabajan sin sueldo base.

El salario fijo de un comercial debería ser justo y razonable. Esto debido a que, si a un comercial no le va muy bien en un mes, la empresa debe velar por su bienestar financiero básico. Existen muchas razones que influyen en el volumen de ventas de una empresa. Estas eventualidades no solo se atribuyen a acciones del comercial. También pueden producirse por motivos como:

• Imposibilidad de captar leads.
• Baja temporada de ventas.
• Ocurren eventualidades fuera de lo común, como en el caso del COVID-19.

Para fijar el sueldo base de un empleado, se debe tomar en consideración aspectos como:

• Industria en la que trabaja.
• Nivel de experiencia.
• Conocimientos necesarios para el trabajo.
• Zona geográfica en la que trabaja.

Salario variable de un comercial

Las comisiones salariales se incluyen al final del ejercicio. Sin embargo, otras pueden ser montos variables que se paguen cada mes. Lo común es que exista un plan de incentivos por objetivos logrados. Esto quiere decir que, si se logra un número establecido de ventas en un tiempo determinado, se obtiene un porcentaje fijo como recompensa. Este porcentaje aumenta conforme se incrementan los objetivos.

Fijar el sueldo variable de un comercial es un verdadero reto para las empresas. Es importante que el sistema de comisiones sea transparente y exacto. Si resulta un proceso ambiguo, es posible que los comerciales y jefes lleguen a cifras distintas a fin de mes. Aquí es donde comienzan las fricciones entre los patrones y empleados.

Para evitar este tipo de roces en las empresas, es importante fijar un esquema de sueldo variable fácil de entender. Los comerciales deben entender perfectamente este sistema.

¿Cómo se calculan las comisiones de un comercial?

Para determinar el sueldo variable de un comercial, las empresas deciden las bases de cobro de sus comisiones. Estas pueden ser:

• Tratos cerrados
• Volumen de negocio
• Margen

Además, una vez que la empresa establece esto, deberá decidir si las comisiones son lineales o fijas. A través de una comisión línea, el comercial gana un porcentaje de sus ventas, sueldo o margen, según lo que se haya fijado antes. Esto se produce a partir del momento en el que se alcanza el mínimo de ventas establecido para cobrar las comisiones.

Si se fijan comisiones por tramos, el comercial también gana un porcentaje. Sin embargo, dicho porcentaje aumenta a medida que incrementan los resultados del comercial.

¿El salario de un comercial puede aumentar?

Es responsabilidad de la empresa revisar periódicamente el salario fijo y variable de sus comerciales. Conforme transcurre el tiempo, es común que los comerciales obtengan mejores resultados. Esto es producto de su experiencia, el conocimiento del sector y la posesión de una cartera de clientes y contactos desarrollada.

Esta mejora hace que el perfil de un comercial sea más cotizado en el mercado. Por ende, más empresas estarán dispuestas a pagar más dinero por contratarlo. Con este escenario, la empresa debe elevar sus objetivos en comparación con sus inicios. Además, debe aumentar el sueldo de sus comerciales, ya que la empresa está obteniendo mejores resultados.

La mejor forma para evitar un agravio comparativo es revisar continuamente el sueldo. Algunas empresas suman el sueldo fijo con el variable del año anterior. A este resultado le calculan el 70% y esta cifra la convierten en el nuevo sueldo fijo del año en curso.

Ahora que sabes cuánto cobra un comercial en España, ¿En qué sector crees que tienen mejor remuneración los comerciales? ¡Queremos leer tu opinión en gowork.com!