Jefe de ventas sueldo en España ¿Cuánto ganan?
El departamento de ventas representa una de las áreas corporativas mejor remuneradas. Si sientes pasión por las ventas y crees que puedes ayudar a una empresa a mejorar sus números, entonces ésta puede ser tu profesión ideal. Aquí te contamos cuál es el jefe de ventas sueldo en España y las actividades principales que lleva a cabo.
Los jefes de ventas de empresas de comercio en España son responsables de hacer crecer las ventas de una empresa. Son hábiles vendedores y muy buenos negociantes. Además, llevan a cabo un trato diplomático para dirigirse a las personas y tienen una alta capacidad para resolver problemas. Todo esto sumado a una gran actitud de planificación y organización, con la capacidad de motivar al equipo de trabajo.
¿Qué es un jefe de ventas?
El jefe de ventas es el profesional que se encarga de planificar, gestionar y organizar a los vendedores que pertenecen a su equipo. De este modo, se plantea alcanzar los objetivos de venta y los logros que se han fijado alcanzar como equipo. Todo esto debe hacerlo tomando en cuenta un presupuesto previamente acordado.
Funciones de un jefe de ventas
Las funciones de un jefe de ventas pueden parecerse a las funciones de un director comercial, pero no hay que confundirlas. Aquí te dejamos un listado con sus tareas más importantes:
Dirigir, motivar y evaluar al equipo de ventas
Un jefe de ventas tiene como tarea principal dar seguimiento al equipo de ventas. Además de verificar que los empleados ejecuten correctamente sus funciones, necesita capacitarlos e incentivarlos.
Repartir el trabajo entre los integrantes del equipo
Estos profesionales se encargan de distribuir el trabajo entre los empleados que conforman el equipo de ventas. De esta forma, se aseguran de armonizar las habilidades de los integrantes del equipo, a fin de colaborar para alcanzar las metas en equipo propuestas.
Pronosticar el comportamiento del mercado y las posibles ventas
Los jefes de ventas evalúan constantemente el mercado en el que se desenvuelve la empresa. Esto les permite proyectar el comportamiento de las ventas a corto y mediano plazo. De esta manera, pueden prevenir aumentos y disminuciones en el flujo de ventas. Así pueden tomar previsiones para las temporadas menos activas y aprovechar aquellas con más movimiento.
Definir un presupuesto de compra y venta
El jefe de ventas busca predecir y prepararse para un aumento o disminución de las ventas. Estos profesionales se encargan de establecer presupuestos de compra y venta tomando en cuenta el comportamiento del mercado. Dependiendo de ello, tendrán que aprobar presupuestos de diferente magnitud para afrontar las temporadas de alta demanda.
Trabajar con el departamento de marketing para diseñar estrategias de venta
El departamento de marketing y ventas trabajan de la mano para seguir las tendencias del mercado. Ambos sectores se enfocan en desarrollar estrategias de venta y campañas publicitarias para posicionarse incluso en temporadas de baja actividad.
Establecer metas y objetivos
Los jefes de ventas definen las metas individuales de cada agente de ventas y los objetivos generales de la empresa. Aquí entra en acción un trabajo individual por parte de los miembros del equipo y un esfuerzo colectivo. Todas las metas y objetivos están orientados en alcanzar un determinado número de ventas durante un período específico.
Evaluar las opiniones de los clientes
Los jefes de ventas también analizan las opiniones de los clientes. A partir de esta información, pueden buscar aspectos a mejorar sobre el producto o servicio, adaptándose a la experiencia de cada cliente. Esto es fundamental, ya que, si los jefes de ventas logran mejorar la experiencia de los usuarios, crecen las probabilidades de aumentar las ventas.
¿Cuánto gana un jefe de ventas en España?
El sueldo jefe de ventas incluye unos mínimos y máximos que son relativos y dependen de diversos factores, como, por ejemplo:
- Número de horas que trabaja.
- Número de pagas.
- Carga de trabajo que soporta el profesional.
- Aumentos debido a bonos por objetivo.
Además, no puede ganar lo mismo un jefe de ventas con experiencia que uno que acaba de iniciar en su puesto. Las categorías que definen la experiencia de un jefe de ventas son las siguientes:
- Sin experiencia: entre 0 y 3 años.
- Experiencia media: 4 y 9 años de experiencia.
- Experimentado: entre 10 y 20 años de experiencia.
- Con experiencia: a partir de 20 años.
El salario medio de un jefe de ventas en España es de 48 000 euros brutos anuales. Esto quiere decir que al mes percibe unos 2 900 euros netos. Generalmente el intervalo de salario que puede recibir se sitúa entre unos 32 600 euros brutos anuales y un máximo de 75 000 euros. Ahora bien, un jefe de ventas con experiencia entre 10 y 20 años y con cargos normales puede ganar hasta 60 000 euros brutos al año.
Ahora que conoces el jefe de ventas sueldo en España ¿Crees que están bien valorados por las empresas? ¡Cuéntanos tu opinión en gowork.com!
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