Networking ¿qué es? 6 consejos cómo hacerlo bien
Si te preguntas: networking ¿qué es? Te ayudaremos a disipar cualquier duda. El networking es una herramienta que abre varias oportunidades de negocio gracias a una red social creada por el emprendedor. También pueden utilizarlo los demandantes de empleo que deseen obtener puestos no disponibles en las ofertas habituales.
En este artículo, respondemos a la pregunta qué es el networking y cómo se lo hace. Gracias a nuestros consejos y ejemplos concretos de la vida real, tendrás un conocimiento práctico acerca de este asunto.
Networking ¿qué es?
El networking es una práctica conocida en el mundo laboral que consiste en construir una red de contactos profesionales. Los empresarios o empleados intentan establecer relaciones que les puedan ayudar a desarrollar su negocio, fortalecer la imagen de la empresa o encontrar trabajo. Se utilizan diversos eventos y espacios para el networking, comenzando con conferencias organizadas en restaurantes y bares, terminando con conversaciones espontáneas en gimnasios o aviones.
Networking ejemplos
Dada la variedad de oportunidades de networking, podemos enumerar algunos ejemplos:
- Un director que va a las ponencias sobre su sector. La lista de eventos dedicados a una industria específica es muy diversa y puede ser una valiosa fuente de información.
- Un recién graduado que se une a una feria de empleo. Los centros de desarrollo o las universidades suelen organizar eventos dedicados especialmente a los jóvenes, en los que participan las empresas invitadas. Esto permite descubrir oportunidades laborales y encontrar un lugar en el mercado laboral.
- Un miembro de la startup que asiste a conferencias. Cada comunidad autónoma celebra encuentros y congresos donde los emprendedores pueden conocerse, conectarse con otras personas con ideas innovadoras o encontrar clientes potenciales. Los eventos populares son el EU-Startups Summit o el 4YFN, que tienen lugar en Barcelona.
Networking y network marketing
Los dos términos pueden confundirse, pero no son lo mismo. El network marketing es un modelo de negocio en el que los clientes o personas asociadas a nuestra marca venden nuestros productos a su entorno, como familiares o amigos.
Si bien el networking puede influir y mejorar nuestros procesos de venta, no es su objetivo principal, sino un efecto secundario. El enfoque principal del networking es crear una red de contactos beneficiosos para el desarrollo de la empresa.
Para qué sirve el networking
Son muchas las ventajas de practicar networking por eso se ha vuelto popular en los últimos años. Es más probable que hagamos negocios con alguien que conocemos directamente. Esto también se aplica a los procesos de selección: hasta el 70% de las ofertas de trabajo no se publican en Internet.
Las vacantes generalmente se cubren con personas recomendadas, lo que hace que el networking sea un método muy efectivo para encontrar un empleo significativo.
Otros beneficios pueden ser:
- obtener información sobre las tendencias y retos del mercado,
- tener un acceso a los expertos y profesionales del sector,
- mejorar la visibilidad de la marca en el entorno profesional, lo que puede aumentar las oportunidades de venta,
- conocer a los proveedores, inversores o clientes futuros, presentar su producto o servicio,
- intercambiar ideas y conocimientos,
- conocer a los competidores y su visión de negocio
Tipos de networking
Tradicionalmente el networking se hacía de forma presencial, pero las limitaciones de la pandemia nos han demostrado que muchas cosas se pueden trasladar en línea.
Networking offline
Básicamente, se trata de conferencias, congresos, charlas durante las cuales puedes interactuar con la gente cara a cara. Para encontrar un evento en una ciudad o industria específica, puedes utilizar buscadores como Eventbrite.com que permiten elegir el formato del evento, el precio o la ubicación. Algunos eventos son gratuitos, pero a veces hay que prepararse para los costos de entrada desde 50 euros hasta incluso 1000 euros.
Networking online
Conectar con las personas a través de las redes sociales y las aplicaciones produce buenos resultados, e incluso algunos las prefieren por brevedad y una forma más precisa. Aparte de los grupos en LinkedIn o Facebook, es bastante creativo utilizar aplicaciones dedicadas al networking.
Ejemplos de aplicación para networking:
- LuchClub – desde el 2021 disponible en todo el mundo, aplicación donde puedes encontrar a la gente de tu especialización y reunirse uno-a-uno a través de video.
- ClubHouse – por ahora solo disponible en iOS, una red social de chat de audio a la que se puede acceder solo después de recibir una invitación de otro usuario registrado. Se trata de asociar usuarios en salas virtuales con la posibilidad de conversar sobre diversos temas.
- Sharp – funciona como «Tinder para networking». Deslice el dedo hacia la derecha para emparejarse con profesionales según el interés mutuo.
Cómo hacer networking
Independientemente si empiezas el networking offline u online es bueno pensar una estrategia y tus objetivos al principio y ajustar tipo de eventos a que asistes. Por ejemplo, si quieres encontrar inversores potenciales tu networkig será distinto del uno necesario para atraer clientes nuevos o encontrar puesto de trabajo.
En segundo lugar, es importante acordarse de las redes sociales, incluso si no planeas realizar todo el networking en internet. Si en tus perfiles profesionales publicas información valiosa de tu sector y los llenas con las palabras de tu especialización serás percebido como un experto.
Y por lo último, prepárate, lee sobre los participantes, trabaja en tu actitud si es necesario. La naturalidad y mente abierta es lo que cuenta mucho en networking y puede hacer que la gente te acuerde.
6 consejos cómo hacer el networking
1. Al principio es mejor elegir grupos pequeños
Para construir relaciones, las reuniones pequeñas son las mejores. Una reunión de 10 personas puede ser mucho más beneficiosa que un grupo grande y no te sentirás abrumado si no tienes mucha experiencia en networking.
2. Prepara un elevator speech
En situaciones estresantes cuando tienes que contar sobre ti mismo a mucha gente es muy útil tener un discurso corto y bien pensado sobre lo que haces tú y tu empresa. Intenta contener solo informacion relevante. Si lo haces bien sobre la base de algunos ejemplos de elevator pitch, atraerás la atención de tu interlocutor.
3. Trabaja en lenguaje corporal
El 70% de la comunicación es no verbal, y además una investigación de la Universidad de Ontario constata que la comunicación cara a cara es 34 veces más exitosa que un correo electrónico (citado por Universitat Oberta de Catalunya).
4. Lleva tarjetas de visita para entregarlas a las personas con las que hablas
De este modo te recordarán al día siguiente. Pero ¡ojo! La gente obtendrá la primera impresión sobre tu empresa a partir de una tarjeta de visita y, si es de mal gusto o parece barata, puede decidir no hacer negocios contigo.
5. Verifica tus redes sociales
La gente buscará tus redes sociales antes y después de conocerte. Los empleadores utilizan las redes sociales para evaluar a los empleados potenciales y viceversa. Según el estudio de Jobvite («2021 Job Seeker Nation Report»), el 44% de los que buscaban trabajo en 2021 aprovechaban para esto redes sociales tales como LinkedIn o Facebook.
6. Consolida las relaciones
Después de cada evento llega el tiempo para cuidar de las relaciones comerciales. Es bueno comunicarse dentro de una semana enviando un correo amigable o invitando para conectarse en las redes sociales. Si ya has hablado con una persona, será mucho más fácil agregarla en LinkedIn.
¿Has practicado alguna vez networking? Es una experiencia muy interesante, si quieres puedes contarla en https://es.gowork.com/.
